美青农资召开2019年上半年营销工作总结会

2019年7月17日-7月22日四川美青农资有限责任公司分片区召开了2019年上半年营销工作总结会，会议总结了上半年各片区营销工作完成情况，部署下半年各区域营销工作任务。

会上，销售一至八部各片区经理将2019年上半年销售数据与2017年、2018年上半年销售数据进行了对比报告，并就区域内各个客户销量升降情况作了详细分析，销量增长较快区域以及客情维护稳定区域的业务经理也向其他区域业务经理分享了市场开发经验。同时，各片区经理根据其他区域经理分享的成功经验，再结合自身市场的实际情况，综合制定了下半年的销售计划，以确保农资公司全年销售任务的顺利完成。

会上，美青农资董事长何琳表示，业务人员要总结过去数据、对比当前数据，更直观的分析市场变化情况，我们要善于通过数据在市场风向转变前，提前发现问题，并根据相关数据发现找到应对办法。上半年销售劣势区域就是在市场风向发生转变前，未能及时找到问题所在，同时，作为一个业务人员销售数据就是我们工作能力最直观的体现。在谈到下半年的工作任务时，何总要求，希望上半年销售劣势区域能够做到，在哪里跌倒就要在哪里站起来，失败不可怕，可怕的是失败后不能重新站起来，销售落后片区要向销售先进片区虚心学习，以更高的标准要求自己，主动思考市场方向和客户需求等问题，运筹帷幄，提前谋划好下半年市场营销工作。

会上，美青化工董事长任国建对营销工作做了指示。他指出，市场需求是放那里摆着的，我们要做的是取长补短，深耕精挖市场，在薄弱环节寻找突破口，讲究以“质量第一、服务并进”的销售理念赢取市场。同时，任总对营销工作的激励制度也做了重要指示，他指出，要以制度去激励员工，提高员工工作积极性，但是要切记禁止销售工作中的“吃、拿、卡、要”，一定要做到廉洁自律、洁身自好，真正做到风清气正的“厂商”关系。

美青农资副总经理、市场部、财务部相关人员参加了会议。