携手并进，赢战鸡年——美青化工新产品推介会成功举行

12月29日，美青化工在绵竹召开2017年新品推介会，省内经销商及云南片区相关客户参加会议。

董事长、总经理任国建同志向与会经销商介绍了公司2016年度生产经营情况。任总说，2016年化肥行业遭遇有史以来最严峻的寒冬，美青化工同众多尿素企业一样，产销严重倒挂，亏损持续加剧，但在诸位经销商的鼎力支持下，熬过了最艰难的时期，经过3个月的停车检修，在市场行情渐趋复苏之际，抢抓时机，以最快的速度恢复生产。目前，公司生产经营正常，银企关系良好（银行利率由上年6.5%降至目前的4.4%），上下游商务合作稳固，切实做到了诚实守信经营，按时发放货物，按时支付货款，按约完成结算。公司在县委、政府的坚强领导下，脱危解困工作取得阶段性实质进展，为公司下一步持续生存、长远发展奠定了坚实的基础。

任总说，2017年，公司将力争完成尿素产销27万吨，三聚氰胺2万吨，碳酸氢铵4万吨，商品液氨1万吨，力争推出复合肥等新产品，给经销商再增加一个新的盈利产品，努力实现企业增效、经销商增收、农民朋友增产致富的共赢局面。

任总强调，美青化工诚信经营、共谋双赢的营销理念永不改变；“让利经销商，提升销售量，守住根据地，开辟新战场，开发新产品，提升竞争力”的发展理念永不改变；美青化工坚持以市场为导向，加强与经销商战略合作的政策不动摇，为经销商提供优质服务的宗旨不动摇；不断创新、研发新产品的路子不动摇。任总说，公司将依托先进的生产装置，精细化的管理，生产出质量过硬的产品，同时，不断开发生产“尿素+”系列产品及各种配方的复合肥等差异化产品，实现企业与经销商共赢的良好局面。

分管营销工作副总经理何琳、营销公司经理冯建国，向与会经销商推介了公司即将推出的复合肥配方情况、拟开拓的渠道方向以及市场管理思路，与经销商探讨适用范围及试点试验地区。与会经销商对美青化工作为国有企业拥有良好的资源优势、成熟的营销网络优势以及不断创新开发新产品的理念给予高度赞赏，认为美青化工在规避同质化竞争，走差异化道路方面一直走在行业前面，美青化工的品牌优势和一直稳定良好的产品质量让他们与公司的合作心里踏实有底。经销商朋友说，作为专营“美青”产品的经销商，为美青化工抢在其他企业前面开车复产，为双方的进一步合作夯实了基础。经销商为公司正在开发的复合肥产品，就产品开发速度、产品配方、质量控制、前期的政策扶持、后期的配套服务、市场管控、广告宣传展开了热烈的讨论并提出了很多建设性的建议。

经销商希望公司在差异化产品方面进一步创新并保持优势，严把质量关，提高占有率，希望公司持续完善差异化产品的市场考核，在价格政策上继续坚持与市场接轨；在农业尿素方面，将始终紧跟公司步伐，通过各种措施巩固市场。

何总对小春前后的市场行情及趋势进行了分析，对近阶段的产品结构向与会经销商进行了通报。何总强调，美青出品必出精品。公司不论研发差异化产品及推出复合肥，将一如既往走院企合作研发道路，依托合作伙伴四川农业大学给予技术支持，同时，利用现代化的装置和精细化的管理，让公司产品的市场竞争力进一步提升。最后，何总对2017年差异化产品的结算方式以及考核方案进行了部署。

公司副总经理宋根、张鹏出席会议。营销公司各片区销售经理列席会议。